Рекомендовано Міністерством освіти і науки України як посібник для студентів вищих навчальних закладів (Лист № 1/11-5414 від 14.07.09 р.) Одна із ключових передумов стабільності і розвитку бізнесу - освоєння нових ринків, у тому числі зарубіжних, що зобов'язує до пізнання і врахування у діловій поведінці їх політичної, економічної, соціально-культурної специфіки, особливостей конкуренції в кожній країні. А вміння фахівців кваліфіковано досліджувати міжнародне ділове середовище, цільові ринки, обирати ефективну товарну, цінову, збутову, комунікаційну політику є важливою умовою успішної зовнішньоекономічної діяльності. Усі ці знання акумулює представлена у пропонованому навчальному посібнику теоретико-прикладна дисципліна - міжнародний маркетинг. Адресований він студентам економічних спеціальностей вищих навчальних закладів. Прислужиться фахівцям із міжнародної економічної діяльності, підприємцям, менеджерам підприємств і компаній. Зміст 1. Теоретико-методологічні основи міжнародного маркетингу 1.1. Становлення концепції маркетингу……………………………………………………………………..…….8 1.2. Сутність, принципи, функції, завдання і методи дослідження міжнародного маркетингу………………12 Принципи, функції і завдання міжнародного маркетингу…………………………………...14 Методи дослідження міжнародного маркетингу …………………………………………….16 1.3. Міжнародний маркетинг як наслідок інтернаціоналізації маркетингової діяльності…………………..…26 Особливості міжнародного маркетингу і тенденції! його розвитку…………………..……..29 Становлення міжнародного маркетингу в Україні……………………………………..……..32 2. Міжнародне маркетингове середовище 2.1. Економічне середовище міжнародного маркетингу……………………………………………………..…..36 Класифікація країн за рівнем економічного розвитку…………………………………….….38 Основні показники економічного становища в країні…………………………………………..………44 2.2. Політико-правове середовище міжнародного маркетингу………………………………………………………...….…..46 2.3. Соціокультурне середовище міжнародного маркетинг………………………………………………………………...….51 3. Міжнародні маркетингові дослідження 3.1. Особливості міжнародних маркетингових досліджень………………………………………………………………..….59 3.2. Здійснення міжнародного маркетингового дослідження…………………………………………………………...…….63 Визначення проблем і формулювання цілей міжнародного маркетингового дослідження…….....…64 Розроблення плану маркетингового дослідження і методи його реалізації……………………….…..66 Збирання і аналіз інформації, необхідної для маркетингового дослідження……………………....….72 Інтерпретація результатів маркетингового дослідження і підготовка звіту……………………….......75 4. Аналіз міжнародної конкуренції 4.1. Особливості аналізу конкурентів і конкуренції на міжнародних ринках…………………………………………...…..78 Конкурентоспроможність товару на зовнішньому ринку………………………………………..……..85 Теорія конкурентних переваг національних економік………………………………………….………93 4.2. Аналіз конкурентоспроможності України в системі світогосподарських зв'язків……………………………….….… 96 5. Вихід на зарубіжні ринки 5.1 Вибір і ранжування зарубіжних ринків…………………………………………………………………………………..103 5.2. Сегментування зарубіжних ринків…………………………………………………………………………………….….111 Ознаки сегментування зарубіжних ринків…………………………………………………………………113 Етапи сегментувашя зарубіжного ринку……………………………………………………………………….…..115 Стратегії охоплення сегментів зарубіжного ринку……………………………………………………………..…120 5.3. Стратегії виходу на зарубіжні ринки 123 Особливості ухвалення рішення про вихід на зовнішній ринок……………………………………..124 Етапи виходу на зарубіжні ринки і еволюція стратегій міжнародного маркетингу………………...126 Способи виходу на зарубіжні ринки……………………………………………………………………131 6. Комплекс товарної цінової збутової, комунікаційної політики (4Р) у міжнародному маркетингу 6.1 Товарна політика в міжнародному, маркетингу………………………………………………………………......……139 Чинники, що впливають на міжнародну товарну політику……………………………………………………..142 Значення життєвого циклу товару маркетингу в міжнародному маркетингу……………………….143 6.2 Цінова політика в міжнародному маркетингу…………………………………………………………………….………147 Види цін у міжнародному маркетингу………………………………………………………………….149 Методика ціноутворення в міжнародному маркетингу……………………………………………….153 6.3. Збутова політика в міжнародному маркетингу…………………………………………………………………………..158 Сутність збутової політики в міжнародному маркетингу…………………………………………….158 Канали розподілу в міжнародному маркетингу………………………………………………………..161 Методи збуту в міжнародному маркетингу…………………………………………………………….166 Посередники на зарубіжних ринках і форми роботи з ними………………………………………….168 6.4. Комунікаційна політика в міжнародному маркетингу…………………………………………………………………..172 Комплекс маркетингових комунікацій………………………………………………………………… 172 Реклама як важливий елемент комплексу маркетингових комунікацій………………………...……176 Паблік рілейшнз, стимулювання збуту і особистий продаж у міжнародному маркетингу…….…187 7. Управління міжнародним маркетингом 7.1. Організування міжнародного маркетингу……………………………………………………………………………....204 7.2 Планування міжнародного маркетингу………………………………………………………………………………..…211 7.3 Контролювання міжнародного маркетингу…………………………………………………………………………..….216 7.4. Творчий підхід до управління міжнародним маркетингом……………………………………………………………..225 Процес творчості та міжнародний маркетинг…………………………………………………………225 Методи генерування ідей у міжнародному маркетингу………………………………………………229 Тестові завдання…………………………………………………………………………………………………………………234 Додаток…………………………………………………………………………………………………………………………..257 Термінологічний словник………………………………………………………………………………………………………259 Література………………………………………………………………………………………………………………………..267