У посібнику розглядаються актуальні проблеми розвитку міжнародної торгівлі. Послідовно розкриваються найважливіші етапи підготовки, укладання реалізації міжнародної торговельної угоди. Особлива увага приділяється фінансовим умовам міжнародних торговельних операцій, зокрема процесам ціноутворення у міжнародній торгівлі, вибору умов оплати, офшорним операціям, страхуванню в міжнародній торгівлі. Розглядаються також основні принципи функціонування Світової організації торгівлі та перспективи для України після приєднання. Теоретичний матеріал органічно поєднується з принципами практичної діяльності у сфері міжнародної торгівлі. Посібник розрахований на студентів економічних спеціальностей. Книга буде корисною також викладачам, аспірантам, науковцям та економістам-практикам. ЗМІСТ Передмова 11 Розділ 1. Міжнародна конкуренція та її вплив на розвиток міжнародної торгівлі 15 1.1. Сутність міжнародної конкуренції 15 1.2. Форми та методи інтернаціоналізації конкуренції 20 1.3. Глобалізація як основна риса сучасного розвитку конкуренції 24 1.4. Сучасні тенденції розвитку міжнародної торгівлі 25 Розділ 2. Теорії міжнародної торгівлі 32 2.1. Класичні теорії міжнародної торгівлі 32 2.2. Альтернативні теорії міжнародної торгівлі 44 Розділ 3. Стратегія проведення переговорів з іноземними партнерами …. 56 3.1. Пошук і вибір іноземного партнера. Вивчення джерел інформації 56 3.2. Основні методи проведення переговорів з іноземними партнерами 60 3.3. Значення невербальних методів ведення переговорів 64 3.4. Основні прийоми проведення переговорів та їх організаційні форми 67 Розділ 4. Процес підготовки та укладання зовнішньоторговельної угоди 71 4.1. Класифікація зовнішньоторговельних операцій та угод. Види контрактів у міжнародній діяльності 71 4.2. Сутність основних етапів підготовки міжнародної комерційної угоди 75 4.3. Роль міжнародних торговельних звичаїв у процесі укладання угоди 80 Розділ 5. Міжнародний торговельний контракт 83 5.1. Сутність міжнародного контракту купівлі-продажу 83 5.2. Структура міжнародного контракту купівлі-продажу 85 5.3. Фінансові умови міжнародних контрактів купівлі-продажу 99 Розділ 6. Виконання міжнародних контрактів купівлі-продажу 109 6.1. Підготовка товару до відвантаження 109 6.2. Зовнішньоторговельна документація, якою оформлюється виконання комерційної угоди 112 6.3. Діяльність міжнародних організацій зі спрощення процедур міжнародної торгівлі 122 Розділ 7. Організація міжнародної торгівлі та розвиток світових ринків сировинних товарів 125 7.1. Міжнародні товарні угоди 125 7.2. Організація продажу через міжнародні товарні біржі 128 7.3. Міжнародні аукціони 137 7.4. Організація оптових закупівель 143 Розділ 8. Особливості організації міжнародної торгівлі готовою продукцією 146 8.1. Особливості укладання та реалізації контрактів на комплектне устаткування 146 8.2. Особливості проведення довгострокових контрактів на сировину і напівфабрикати 152 Розділ 9. Транспортування вантажів у міжнародній діяльності 157 9.1. Сутність міжнародних перевезень та основні фактори, які визначають вибір виду транспортування 157 9.2. Особливості здійснення перевезень морським видом транспорту 161 9.3. Міжнародні залізничні перевезення 166 9.4. Автомобільні та авіаперевезення міжнародних вантажів 168 Розділ 10. Розрахунки у міжнародних торговельних операціях 172 10.1. Сутність міжнародних розрахунків 172 10.2. Основні форми здійснення розрахунків у міжнародних торговельних операціях 178 Розділ 11. Страхування міжнародних торговельних операцій 186 11.1. Роль страхування у проведенні міжнародної торговельної операції 186 11.2. Особливості страхування міжнародної торгівлі в розвинутих країнах 190 Розділ 12. Організація виходу на іноземний ринок через торговельно-посередницьку ланку 204 12.1. Поняття та види торговельно- посередницьких операцій 204 12.2. Особливості укладання договорів з торговельними посередниками 212 12.3. Особливості діяльності торговельно- посередницьких фірм у сучасних умовах 218 12.4. Розвиток торговельно-посередницьких операцій у сучасних умовах 226 Розділ 13. Організація та проведення міжнародних компенсаційних угод 235 13.1. Поняття, сутність, зміст і види міжнародних компенсаційних угод 235 13.2. Міжнародні зустрічні операції на безвалютній основі 239 13.3. Компенсаційні угоди на комерційній основі 242 13.4. Компенсаційні угоди на основі договорів про виробничу співпрацю 246 Розділ 14. Здійснення міжнародної торгівлі технологіями 254 14.1. Значення міжнародної торгівлі науково-технічними знаннями 254 14.2. Особливості міжнародної торгівлі патентами і ліцензіями 259 14.3. Види і зміст угод про міжнародне ліцензування 266 14.4. Обмежувальна ділова практика у сфері обміну технологіями 277 14.5. Міжнародний франчайзинг 280 Розділ 15. Офшорні операції 285 15.1. Зміст, можливості та напрями використання операцій із податкового планування 285 15.2. Можливості включення офшорних компаній у систему міжнародного бізнесу материнської компанії 288 15.3. Види офшорних компаній 294 Розділ 16. Фінансування міжнародної торговельної діяльності 309 16.1. Сутність та основні форми фінансування міжнародних торговельних операцій 309 16.2. Сутність і зміст операцій міжнародного факторингу 316 16.3. Особливості операцій міжнародного факторингу 319 16.4. Міжнародне регулювання операцій факторингу 323 Розділ 17. Розвиток Світової організації торгівлі 328 17.1. Поняття, завдання та функції Світової організації торгівлі 328 17.2. Організаційна структура і система управління COT 336 17.3. Система міжнародної торгівлі товарами на основі ГАТТ 340 17.4. ГАТС - основа для функціонування міжнародної торгівлі послугами 346 17.5. ТРІПС і ТРІМС - невід'ємні складові діяльності СОТ 350 17.6. Україна на шляху до СОТ 353 Література 362